PROXIMATE

Channel Account Manager

Proximate está buscando un “Channel Account Manager” para llevar a cabo estrategias de crecimiento con partners estratégicos. El “ Channel Account Manager elaborará y gestionará la implementación de estrategias de venta, así como los planes y programas que sean designados para alcanzar y exceder las metas de crecimiento. Será responsable de la gestión de relaciones clave y continuará creciendo la marca Proximate y sus plataformas con los socios ejecutivos, mandos medios y altos, de los socios, tanto de ventas como de consultores técnicos. El Channel Account Manager tendrá la tarea de desarrollar soluciones de ventas en verticales y permitir que a éstos diseñar y vender las soluciones de Proximate.

 

Responsabilidades:


- Elaboración, implementación y llevar a cabo planes de venta para incrementar el volumen de ventas en todos las verticales,

- Efectivamente vender el portafolio de productos de Proximate a los mandos medios, soporte técnico y títulos funcionales, tales como ventas, servicio al cliente y compras de los Partners.

- Formación y educación en ventas, servicio al cliente, productos, mercados, conocimientos técnicos y procedimientos.

- Proporcionar apoyo pre-venta

- Administrar el registro de oportunidades y Partners

- Entrenamiento constante de los especialistas de producto.

- Fomentar la confianza y el valor con los socios para crecer los leads.

 

Requisitos:


- Experiencia como Channel Manager

- Experiencia en Administración de eventos

- Experiencia en Administración de ventas

- Licenciatura preferente en Ciencias Administrativas.

- 5 años de experiencia relacionada con el manejo de relaciones con clientes estratégicos.

- Excelente enfoque al cliente, atención a los detalles y habilidad para operar en una dinámica organización de ventas.

- Experiencia trabajando con compañías multinacionales.

 

Nice to Have:

 

- Conocimiento en desarrollo de software, idealmente en empresas de venta de software o soluciones.

- Conocimiento general de cómo funciona una aplicación móvil.

- Experiencia utilizando herramientas de CRM

- Habilidades de creación de excepcionales relaciones con un alto grado de responsabilidad e integridad.

- Capacidad con herramientas estándares de productividad empresarial (email, habilidades telefónicas, Microsoft Office)

- Experiencia previa en manejo de objeciones en mercados emergentes.

- Capacidad de aprender y entender los productos y soluciones de la empresa.

 

  

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